Kā tējas uzņēmums Hangdžou lika man pārdomāt pūķa laivu festivāla dāvanas
Pagājušajā mēnesī piezvanīja puisis no Hangdžou tējas uzņēmuma. Nav liels-tikai viņš, būtībā, pārvalda visu no neliela biroja netālu no Longjingas.
Viņam bija 300 sešstūra kastes pēc pasūtījuma . 85mm diametrā, paulovnijas koks, dabiska apdare ar filca oderējumu iekšpusē. 11 RMB uz vienību. Pirmais pasūtījums.
Šonedēļ viņš atzvanīja. Gribējās vēl 500, bet šoreiz 65mm izmērā. Tas pats koks, tā pati apdare, bet mazāka. Viņa argumentācija: klienti lielākos pirka galda organizēšanai, nevis tējas uzglabāšanai. Viņš bija pamanījis, ka daži cilvēki tās izmantoja kā tablešu kastītes. Citi vienkārši lika tos plauktos un atstāja tur.
"Viņi glabā kastes," viņš teica. "Tēja ir pagājusi pēc mēneša. Kastīte paliek."
Šis teikums man iekrita.
Es vadu iepakošanas darbnīcu. Pēdējo trīs gadu laikā mēs esam izgatavojuši, iespējams, 50 000 kastu. Un es kādu laiku izvairos no Dragon Boat Festival klientiem-nevis tāpēc, ka darbs nebūtu interesants, bet gan tāpēc, ka cerības ir nogurdinošas.
Lūk, par ko neviens nerunā: līdz -jūnija vidum biroji Ķīnā slīkst zongzi. Ne metaforiski. Burtiski slīkst. Darbinieki ienes kastes. Trešdien pārtraukuma telpa izskatās kā zongzi kapsēta. Kādam vienmēr ir par daudz. Kāds vienmēr beidz kastes uzdāvināt kaimiņiem, kuriem arī ir par daudz. Līdz piektdienai puse no tā ir miskastē.
Tikai saldēšanas problēma-dažiem zongzi ir nepieciešama saldētava, bet dažiem ir jāuzsilda-padara tos praktiski neērtus kā dāvanas mūsdienu biroja darbiniekiem, kuri var pusdienot pie sava rakstāmgalda vai pilnībā izlaist ēdienreizes krīžu laikā.
Par alternatīvām sāku domāt varbūt pirms diviem gadiem. Nevis aizstāt tradīcijas,-tas nav mans aicinājums-bet piedāvāt kaut ko tiem uzņēmumiem, kuri vēlas sniegt kaut ko nozīmīgu, nepalielinot kaudzi.
Kas patiesībā darbojas pūķa laivu festivāla korporatīvajā dāvanā?
Atkārtota izmantošana ir acīmredzama atbilde, taču cilvēki to saka tā, it kā tas nozīmētu kaut ko abstraktu. Ļaujiet man būt precīzam: kastei ir vajadzīgs iemesls, lai paliktu.
Atvilktņu slaidi, kas faktiski darbojas gludi,{0}}nav lipīgi, neļodzīgi. Pirmie trīs prototipi, kurus izmēģinājām, vai nu iestrēga, vai arī šķita lēti. Ceturtā versija ar filca starpliku zem atvilktnes? Beidzot pareizi.
Iekšējie nodalījumi, kas kalpo mērķim. Vāks, kas pietiekami cieši pieguļ, lai būtu neliels trauks. Pietiekami daudz iekšējās vietas tādām lietām kā žāvētas longan, krizantēmas vai citas sezonas preces, kurām nav nepieciešama atdzesēšana.
Arī materiāliem ir nozīme. Paulownia koks ir viegls, un tam ir vājš dabīgs aromāts-dažiem cilvēkiem tas šķiet nomierinošs. Bambuss labi turas laika gaitā. FSC-sertificēts papīrs, ja izmantojat papīra-papīru. Dabiskās tekstūras fotografē labāk nekā glancēts lamināts, un reālajā dzīvē tās labāk noveco.
Tagad zilonis istabā: dizaina elementi.
Pūķa tēli? Labi, ja izdarīts labi. Problēma ir tāda, ka 80% pūķu attēlu, ko esmu redzējis uz Dragon Boat Festival kastēm, izskatās tā, it kā tas būtu no tām pašām trim fondu fotoattēlu bibliotēkām. Vispārīgi uguni-elpojoši pūķi uz vispārīgiem sarkaniem foniem.
Kas darbojas labāk, pēc manas pieredzes:
Sešstūra vai astoņstūra formas atbalso bambusa aušanu, nerunājot par to burtiski
Dziļš indigo ar smalku zeltu{0}}domājiet par veco ķīniešu porcelānu, nevis petardēm
Kaligrāfiskie elementi izmantoti taupīgi, nav tapetēti uz visām virsmām
Sezonas botāniskie augi (augi, kas nonāk zongzi, ūdens kaltropā, lotosā) stilizētā veidā
Kas nedarbojas:
Pilnīgi-sarkani foni
Pūķi, kas izskatās dusmīgi vai agresīvi
Pārmērīga zeltīšana{0}}kad sākat ar zelta apdari, to ir grūti apstāties, un jūs beidzat ar kaut ko, kas izskatās bezgaumīgs
Cenšas iekļaut visus simbolus uzreiz: pūķis, fēnikss, peonija, dzērve, visi kopā
Labākās Dragon Boat Festival kastes, ko esmu redzējis, ir atturīgas. Viena vai divas vizuālas atsauces, labi izpildītas. Piemēram, sešstūra forma. Tas ir strukturāls (sešstūri ir efektīvi,-vienādas stiprības iegūšanai izmanto mazāk materiāla), tas ir vizuāli raksturīgs un atsaucas uz bambusu, nesaucot “mēs meklējām tradicionālos rakstus”.
Lūk, par ko cilvēki vienmēr jautā: cenu noteikšana nelielām partijām.
Vecais modelis bija šāds: lai iegūtu saprātīgu cenu, jums vajadzēja 2,{1}} vienības. Jebkas mazāk, un vienības izmaksas padarīja visu nepraktisku.
C2M to ir mainījis. Ne pilnībā, bet pietiekami.
Hangdžou tējas uzņēmumam, kuru es minēju: 300 vienības par 11 RMB katra. Tas ir 3300 RMB par pašām kastēm. Pievienojiet pielāgotu lāzergravējumu (mēs iekasējam par iestatīšanu, nevis par vienību-apmēram 800 RMB par vienkāršu logotipu), un jūs saņemsiet aptuveni 4100 RMB par 300 kastēm.
Salīdziniet to ar veco modeli, kur 300 vienības varēja būt 20–25 RMB par vienību, jo iestatīšanas izmaksas tika sadalītas uz mazāku vienību skaitu.
Kompromiss-ir instrumentu laiks. Pielāgotu formu vai izmēru gadījumā sagaidiet 2–3 nedēļas darbarīku izgatavošanai pirms ražošanas sākšanas. Standarta izmēra kastēm ar tikai virsmas pielāgošanu (gravēšana, papīra iesaiņojums) parasti varam veikt 7–10 dienas pēc mākslas darbu apstiprināšanas.
Uzņēmumam, kas pirmo reizi dāvina Pūķa laivu festivālā vai testē jaunu dizainu, es ieteiktu sākt ar 50{3}}100 vienībām. Jā, vienības izmaksas ir augstākas. Taču jūs uzzināsit lietas, ko nevar iemācīties no izklājlapas, piemēram, vai atvilktnes slīdnis ir pareizs un vai izmērs ir piemērots paredzētajam lietojumam.
Vēl viena lieta par laiku.
端午 ir šī gada 19. jūnijs. Ja lasāt šo aprīlī un jums ir idejas, tagad ir īstais laiks sākt sarunas ar ražotāju. Ne tāpēc, ka process ir lēns,-tas ir kļuvis ātrāks-bet tāpēc, ka tiek rezervētas labākās rūpnīcas.
Ja lasāt šo maijā un jums ir nepieciešams kaut kas pielāgots, tas kļūst saspringts, bet ne neiespējams. Esam 7 dienu laikā izveidojuši vienkāršus gravējumus esošajiem kastīšu stiliem. Ierobežojums parasti nav mūsu ražošanas jauda; ir dabīgo materiālu žūšanas laiks (paulovnija ir pareizi jāizžāvē, pretējā gadījumā tā deformējas) un piegādes loģistika.
Jūlija piegāde Pūķu laivu festivālam ir apkaunojoša un diemžēl izplatīta. Plānojiet uz priekšu.
Es nedomāju, ka zongzi pazudīs. Tradīcijai ir inerce. Taču es domāju, ka ir vieta kaut kam citam-uzņēmumiem, kas vēlas pasniegt dāvanas, kuras cilvēki patiesībā patur, nevis tikai patērē un izmet.
Tējas puisis Hangdžou to izdomāja intuitīvi. Viņa klienti patur kastes. Tēja ir attaisnojums; kastīte ir dāvana.
Par to ir vērts padomāt.
